1. 茶葉銷售行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

許多想開茶葉加盟店的客戶提出沒有及時(shí)賣出去的茶葉可否退貨的問題時(shí)，茶企當(dāng)然表示不可能接受退貨，畢竟茶葉與其他的商品不太一樣，存儲(chǔ)不好容易變質(zhì)和過期，產(chǎn)品不直觀不利于二次銷售。

為什么茶葉加盟店的茶葉不可以退貨

對(duì)茶葉企業(yè)來說最擔(dān)心的就是茶葉加盟商和經(jīng)銷商的貨品了，日積月累便成為巨大的數(shù)目，卡住了大量的流動(dòng)資金，而茶企終端網(wǎng)絡(luò)太少根本無處銷售。想想茶企招商的初衷，不就是為了讓茶葉商品以更廣泛的營銷范圍推廣出去么。對(duì)于茶葉廠家來說過多的茶葉貨品是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)源，同樣的認(rèn)知也造成加盟商和經(jīng)銷商有對(duì)貨品的恐懼。茶企業(yè)經(jīng)營的茶產(chǎn)品既是奢望為企業(yè)帶來利益的產(chǎn)品，又對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有著燙手山芋般的恐懼，這樣的認(rèn)識(shí)就形成了有產(chǎn)品引發(fā)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。廠、商之間的各自堅(jiān)守底線，合作的談判也就陷入僵局，最終難以形成共識(shí)只能遺憾地?fù)]手道別。所以茶葉加盟店的茶葉不可以退貨。

茶葉退貨商品會(huì)影響第二次銷售么

茶葉廠家想著把茶葉交給茶葉加盟店去賣了，你賣不好的時(shí)候才要求退貨，這時(shí)可能造成茶葉變質(zhì)或過期，哪怕是即將過期也是等于茶葉報(bào)廢了，所以不能接受茶葉加盟店的退貨。而茶葉加盟店則認(rèn)為，茶葉是為了賺錢，如果廠家的茶葉不暢銷，我賣不出去就得自己喝或另行處理，總之我得虧了這個(gè)本錢。大家都站在自己的立場(chǎng)考慮問題也沒什么不對(duì)，合作的關(guān)鍵當(dāng)然是對(duì)自己有利才合作，那么，這樣的廠、商利益糾葛和合作的扯皮又該如何處理呢?

茶葉其實(shí)也是容易過期的商品，越堆積越難賣茶葉生意越難做?，F(xiàn)在有些茶葉品牌的產(chǎn)品是從其他地方買來的，沒有自己的生產(chǎn)基地，這樣的茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，退換貨的交接手續(xù)也麻煩。在旺季，終端商因?yàn)槟貌坏截洠斐擅撲N。在淡季，品牌商的貨又源源來斷地發(fā)過來，因?yàn)橘u不掉，而成為庫存。

2. 茶葉企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

根據(jù)黃山市人民政府辦公室關(guān)于《推進(jìn)全域茶園病蟲害綠色防控實(shí)施方案》（黃政辦秘[2020]9號(hào)）文件要求，進(jìn)一步提高黃山市茶葉質(zhì)量安全水平，促進(jìn)全市茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展。目標(biāo)任務(wù)是通過3-5年努力，全市茶園病蟲害綠色防控主推技術(shù)到位率達(dá)100%，病蟲綠色防控效果達(dá)85%以上，實(shí)現(xiàn)化學(xué)農(nóng)藥零使用?！斗桨浮芬笤诓鑸@內(nèi)推廣應(yīng)用“粘蟲黃板+生物農(nóng)藥”的防治模式，對(duì)落實(shí)方案的農(nóng)戶在茶葉銷售時(shí)發(fā)放“綠色防控茶園卡”，茶農(nóng)憑卡銷售茶青，企業(yè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)收購。此外為降低茶農(nóng)因?yàn)?zāi)受損風(fēng)險(xiǎn),政府通過保費(fèi)補(bǔ)貼的方式，引導(dǎo)鼓勵(lì)廣大茶農(nóng)參加茶葉保險(xiǎn)，通過保險(xiǎn)化解風(fēng)險(xiǎn)，有效的把茶葉在生長(zhǎng)生產(chǎn)過程中因自然災(zāi)害和病蟲害導(dǎo)致的損失降至最低。

（一）保險(xiǎn)標(biāo)的。茶葉種植符合當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)業(yè)部門的要求和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；播種的品種符合農(nóng)業(yè)部門的規(guī)定，生長(zhǎng)管理正常的茶地（園），苗圃原則上應(yīng)剔除；能明晰地塊權(quán)屬界線和標(biāo)明具體方位，且投保茶園必須是連片成林。

（二）保險(xiǎn)責(zé)任。暴雨、內(nèi)澇、風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、洪水（政府行蓄洪除外）、凍災(zāi)、旱災(zāi)，病蟲害等災(zāi)害造成茶葉的減產(chǎn)或絕收損失。

（三）保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)。除另有約定外，保險(xiǎn)期間為1年，具體起止以保險(xiǎn)合同約定時(shí)間為準(zhǔn)。

（四）保險(xiǎn)金額和費(fèi)率。遵循“低保障，廣覆蓋”的原則，按照投保時(shí)茶樹生長(zhǎng)期內(nèi)發(fā)生的直接物化成本核算，暫定每畝保險(xiǎn)金額800元/畝。綜合保險(xiǎn)責(zé)任、地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)水平等因素，暫定保險(xiǎn)費(fèi)率為5%，即40元/畝。

（五）補(bǔ)貼比例。各級(jí)政府保費(fèi)補(bǔ)貼比例合計(jì)為75%（30元/畝），茶葉合作社或農(nóng)村合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)、茶農(nóng)自交保費(fèi)比例為25%（10元/畝）。

(七)投保方式及要點(diǎn)。由茶葉合作社或農(nóng)村合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)、村民組織向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一辦理投保手續(xù)。茶農(nóng)在交付保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)應(yīng)提供戶主身份證、銀行卡、聯(lián)系電話、茶園面積等信息。

（八）保險(xiǎn)理賠。參保茶葉發(fā)生災(zāi)害后，被保險(xiǎn)人應(yīng)第一時(shí)間向當(dāng)?shù)卮迕窠M織或保險(xiǎn)公司報(bào)案，同時(shí)要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，以便于損失認(rèn)定。茶葉保險(xiǎn)實(shí)行分期比例賠付，以投保茶葉損失比例作為成本損失比例計(jì)算賠償金額。

茶葉不同生長(zhǎng)期最高賠償標(biāo)準(zhǔn)（元/畝）

休眠期 保險(xiǎn)金額×50%

萌芽、春梢期 保險(xiǎn)金額×100%

夏梢期 保險(xiǎn)金額×60%

秋梢期 保險(xiǎn)金額×70%

絕產(chǎn)損失：受損面積的損失程度在80%含（80%）以上的，按不同生長(zhǎng)期保險(xiǎn)金額全額賠付。

部分損失：凡保險(xiǎn)茶葉損失率在20%以上80%以下的為部分受損

損失賠償金額＝不同生長(zhǎng)期的最高賠償標(biāo)準(zhǔn)？損失率？受損面積

投保茶葉如遇多次災(zāi)害，單一保單年度內(nèi)每畝賠款累計(jì)不超過保險(xiǎn)金額上限標(biāo)準(zhǔn)。

3. 茶葉銷售行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析

中國是茶葉消費(fèi)大國，隨著人們生活水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)，茶葉作為一種健康飲品，需求量也在加大，過節(jié)送禮、待客之道、商務(wù)洽談、健康養(yǎng)生，處處都有茶的身影，開茶葉店雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但利潤(rùn)可觀，消費(fèi)空間大，只要經(jīng)營得好，不失為一個(gè)好的致富項(xiàng)目。

1、市場(chǎng)變化可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)

茶葉市場(chǎng)會(huì)受到一些不可控因素的影響，比如國家政策、物價(jià)水平、消費(fèi)觀念等。投資者開茶葉店需要隨時(shí)關(guān)注茶葉市場(chǎng)變化，對(duì)于那些可以預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)把控。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定造成的風(fēng)險(xiǎn)

投資開茶葉店，好的貨源至關(guān)重要。影響茶葉品質(zhì)好壞的因素不僅有種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)，再加上如今的茶葉市場(chǎng)魚龍混雜，如果自己不懂茶，就無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，也就無法留住穩(wěn)定的客戶。

4. 茶葉市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

雷震茶是一種不可多得的茶。其葉子來自泰山陡峭山崖上的老茶樹。只有在電閃雷鳴，大雨傾注的時(shí)候，攀登上那懸崖峭壁采摘的茶葉，才香味純正、甘甜可口、清火去病。因此，當(dāng)?shù)乩习傩斩颊f：“采集雷震茶的人，一要有膽識(shí)；二要有高超的登山攀巖技術(shù)；三要心地善良不作惡。以上三條都具備，泰山神才會(huì)保佑你順利的采摘到雷震茶”。為了采到這價(jià)值昂貴的雷震茶，有的人就不慎墜落山崖了。

傳說“山前有一楊姓人家祖?zhèn)髅胤剑瑢Ｖ评渍鸩?。楊家有一位老人，每年六月風(fēng)雨交加、電閃雷鳴的天氣，都不懼風(fēng)險(xiǎn)去采摘雷震茶。一家人喝后身強(qiáng)體壯不生病。剩余一點(diǎn)就賣給鄉(xiāng)鄰游客。因此，在六月的雷雨天上山采茶就成了家中的祖訓(xùn)?？墒?，到了近幾年，有一位主人嫌棄祖訓(xùn)太呆板，風(fēng)險(xiǎn)大、采茶少。他想：我才不像祖輩人那樣傻呢，風(fēng)雨交加電閃雷鳴的去登山采茶。我要把那山崖上的樹移栽過來。

移栽到門口的茶樹雖然活了，卻總不如在山崖上的茂盛。

5. 茶葉銷售行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些

簽訂茶葉采購合同，明確單階升降細(xì)則，最好交一部分訂金或押金，所有進(jìn)帳打款進(jìn)對(duì)公帳戶。

6. 茶葉銷售行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有哪些

前景不錯(cuò)。廣西是茶辣主產(chǎn)地之一，一斤茶辣的價(jià)格一般在70-160元/斤左右。目前茶辣的市場(chǎng)價(jià)格還是比較高的，這是因?yàn)椴枥痹谑袌?chǎng)上比較稀缺，但從2016年開始各個(gè)產(chǎn)區(qū)已大面積擴(kuò)種，產(chǎn)能也已經(jīng)基本恢復(fù)，所以目前國內(nèi)市場(chǎng)需求比較疲軟，在種植高價(jià)茶辣時(shí)還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，因此商戶可以根據(jù)自己需要選擇是否種植。

7. 賣茶葉有哪些風(fēng)險(xiǎn)

一、開茶葉店的風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)

具體來說就是茶葉市場(chǎng)會(huì)受到國家政策、物價(jià)水平、消費(fèi)觀念等不可預(yù)見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費(fèi)量卻在增加，全國各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起，休閑娛樂功能更加突出。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)

影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)問題。開茶葉店，貨源十分重要，如果自己不懂茶，無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，就沒法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客對(duì)茶葉店形成信賴和長(zhǎng)期購買的信心。

3、行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

茶行業(yè)可觀的利潤(rùn)空間吸引許多人投身茶行業(yè)，行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重。如果自身實(shí)力不夠，又缺乏突出的競(jìng)爭(zhēng)模式和手段，很難不被市場(chǎng)淘汰，這也是開茶葉店必然面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。

雖然開茶葉店有風(fēng)險(xiǎn)，但消費(fèi)空間仍然比較大，利潤(rùn)也可觀，尤其隨著現(xiàn)代人健康意識(shí)的增強(qiáng)，茶作為一種天然健康飲料，被越來越多人認(rèn)可，消費(fèi)也逐年增加。只要經(jīng)營得好，開茶葉店不失為一個(gè)好的致富項(xiàng)目。

二、開茶葉店的利潤(rùn)

1、大型市場(chǎng)的散茶批發(fā)

標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會(huì)以標(biāo)價(jià)銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價(jià)的感覺。所以零售一般是進(jìn)價(jià)的兩倍，利潤(rùn)率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。

2、大型市場(chǎng)的品牌茶

零售價(jià)是廠家制定的，有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級(jí)，利潤(rùn)率也不同。但是像特約零售這樣的等級(jí)也不會(huì)設(shè)在大型市場(chǎng)里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來看，一級(jí)經(jīng)銷能達(dá)到50%，二級(jí)42%，特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了，因?yàn)檫M(jìn)貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤(rùn)很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。

3、街邊散茶店

大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤(rùn)要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過季，快進(jìn)快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個(gè)朋友喝茶的場(chǎng)所，情況也難以一概而論。

4、街邊品牌茶店

兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似，但

8. 茶葉市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

一類行業(yè) 。按照勞社部發(fā)〔2003〕29號(hào)文《關(guān)于工傷保險(xiǎn)費(fèi)率問題的通知》根據(jù)不同行業(yè)的工傷風(fēng)險(xiǎn)程度，參照《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754—2002），將行業(yè)劃分為三個(gè)類別：一類為風(fēng)險(xiǎn)較小行業(yè)，二類為中等風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，三類為風(fēng)險(xiǎn)較大行業(yè)。三類行業(yè)分別實(shí)行三種不同的工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)率。

工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)比例根據(jù)不同行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)程度實(shí)行差別費(fèi)率，具體分類及繳納費(fèi)率情況如下：

1、一類：冶煉、采掘、化學(xué)原料及化學(xué)品、裝卸搬運(yùn)業(yè)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)易燃、易爆劇毒、放射性物品等；按1.5％繳納。

2、二類：航空、鐵路、電力、水上運(yùn)輸、汽車運(yùn)輸業(yè)、建筑安裝業(yè)、軋制、壓延加工等；按1.2％繳納。

3、三類：機(jī)械設(shè)備、儀器儀表制造業(yè)、建材加工業(yè)、橡膠塑料制品業(yè)、木材加工業(yè)、化學(xué)纖維制造業(yè)，玻璃搪瓷器皿制造業(yè)、船舶修造業(yè)、自來水生產(chǎn)業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、地質(zhì)勘察等；按1.0％繳納。

4、四類：一般機(jī)械加工業(yè)、造紙及紙制品加工業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)、電子、儀器儀表操作修理業(yè)、印刷業(yè)、醫(yī)藥、日用化工制造業(yè)、加劇制造業(yè)、糧食及其副產(chǎn)品加工業(yè)等；按0.8％繳納。

5、五類：文教體育用品制造業(yè)、紡織業(yè)、皮革制品業(yè)、餐飲業(yè)、郵電業(yè)、水利管理也、科學(xué)、氣象、測(cè)繪、工程設(shè)計(jì)業(yè)等；按0.5％繳納。

6、六類：商業(yè)、貿(mào)易、金融、保險(xiǎn)、文化、教育、服務(wù)等；按0.3％繳納。