新手做代理商分為以鋒友下幾步：
1、必須要做好前三個(gè)月做好沒有任何收入的準(zhǔn)備銀塵槐。必須要有費(fèi)用支出經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備。（除了生活費(fèi)以外的一些額外開支）
2、選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，好的項(xiàng)目不是指市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。一般新產(chǎn)品廠商都有開發(fā)新市場的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對(duì)代理商的條件要求不會(huì)太高。
3、有了項(xiàng)目了之后要先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月兄皮的關(guān)鍵步驟。
步驟：
1、選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目：這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。
一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對(duì)經(jīng)銷代理商的條件要求不會(huì)太高，這就是機(jī)會(huì)。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實(shí)力想都不要想，還會(huì)有你做的嗎？
2、先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新察凳產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強(qiáng)烈愿望，但不是說就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒有擔(dān)碰沒慧保的情況下。
準(zhǔn)備好一份市場開拓計(jì)劃書，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好）薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了笑答。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會(huì)要求付樣品資料工本費(fèi)，也不會(huì)多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。
代理，其實(shí)就是經(jīng)銷商。要做代理商首先要有足夠申請(qǐng)代理的資金，再則需要一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，還有就是讓廠商足夠信任你能為他開發(fā)市場的理由，這理由必須是你最合適的。
在與廠商談判前你要先了解你手滲凱要代理的商品，和他的市場定位，目標(biāo)消費(fèi)群體。
并對(duì)你想代理的區(qū)域市場進(jìn)行一次全面的調(diào)查，做足市場開發(fā)的預(yù)估報(bào)告。擬定你代理后市場的開拓方式。發(fā)展步驟。最終目標(biāo)。
有了這些你才能有足夠與廠家談判的底蘊(yùn)。才能找到談判的突畢喚破口。
記住談判時(shí)利益的博鑾。要清楚地知道自己的長處和短處。確保能做到揚(yáng)長避短。為自己爭取利益最大化。這樣才能為你后期的市場推廣留下出奇制勝的空間。
關(guān)鍵還是要知己知彼，清楚知道廠家要什么，你要什么，然后給他他想要的。要你想要的，合作共贏永遠(yuǎn)是商場談判的基本原則。
代理是有好多個(gè)層次的，如省級(jí)代喊盯理、地區(qū)代理、縣級(jí)代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理（批發(fā)商）
每個(gè)層次的談判條件都不一樣
每個(gè)品牌的代理?xiàng)l件也不一樣
每種商品的代理?xiàng)l件也不一樣
你應(yīng)該多和廠家接觸了解他們的真正意圖。結(jié)合你自己的實(shí)力再進(jìn)行談判。
順祝心想事成。
代理，其實(shí)就是經(jīng)銷商。要做代理商首先要有足夠申請(qǐng)代理的資金，再則需要一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，還有就是讓廠商足夠信任你能為他開發(fā)市場的理由，這理由必須是你最合適的。
在與廠商談判前你要先了解你要代理的商品，和他的市場定位，目標(biāo)消費(fèi)群體。
并對(duì)你想代理的區(qū)域市場進(jìn)行一次全面的調(diào)查，做足市場開發(fā)的預(yù)估報(bào)告。擬定你代理后市場的開拓方式。發(fā)展步驟。最終目標(biāo)。
有了這些你才能有足夠與廠家談判的底蘊(yùn)。才能找到談判的突破口。
記住談判時(shí)利益的博鑾。要清楚地知道自己的長處和短處。確保能做到揚(yáng)長避短。為自己爭取利益最大化。這樣才能為你后期的市場衫賀空推廣留下出奇制勝的空間。
關(guān)鍵還是要知己知彼，清楚知道廠家要什么，你要什么，然后給他他想要的。要你想要的，合作拍哪共贏永遠(yuǎn)是商場談判的基本原則。
代理是有好多個(gè)層次的，如省級(jí)代理、地區(qū)代理、縣級(jí)代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理（批發(fā)商）
每個(gè)層次的談判條件都不一樣
每個(gè)品牌的代理?xiàng)l件也不一或瞎樣
每種商品的代理?xiàng)l件也不一樣
你應(yīng)該多和廠家接觸了解他們的真正意圖。結(jié)合你自己的實(shí)力再進(jìn)行談判。
順祝心想事成
事業(yè)順利
財(cái)源廣進(jìn)
不用注冊(cè)公司，自己和廠家聯(lián)系就可以了，簽凱宏個(gè)協(xié)議搞個(gè)總代理什么的。
前提是你有一定的資本和銷售渠道或者讓廠家相信你有這個(gè)能力。否則廠家不會(huì)和你打交道的。
還有就是經(jīng)銷商如何做好食品代理？
做好市場調(diào)研第一關(guān)
“我的市場我做主，我的產(chǎn)品我當(dāng)家?！?/p>
經(jīng)銷商必須時(shí)刻注意這一點(diǎn)。
在進(jìn)行產(chǎn)品代理前，必須對(duì)在區(qū)域市場內(nèi)的市場環(huán)境、競爭現(xiàn)狀等進(jìn)行充分調(diào)研、分析，要充分利用自身在本地市場的天時(shí)、地利、人和的資源優(yōu)勢，與廠家進(jìn)行充分溝通、探討，特別了解廠家的產(chǎn)品市場賣點(diǎn)優(yōu)勢等，是否和當(dāng)?shù)厥袌鱿噙m應(yīng)，是否適合當(dāng)?shù)厥袌龅纳鲜型茝V。
總之，敗沖必須做好市場調(diào)研第一關(guān)。
把好產(chǎn)品組合第二關(guān)
往往食品交易會(huì)的產(chǎn)品信息、商品信息經(jīng)常令人眼花繚亂，給人一股撲朔迷離的感覺，似乎盯枯冊(cè)讓經(jīng)銷商無所適從，無處下手。
會(huì)上信息如何爆炸、市場支持如何動(dòng)人，產(chǎn)品銷售如何承諾，經(jīng)銷商們內(nèi)心都應(yīng)該保持頭腦清醒，從自己公司（個(gè)人）、自身整體營銷資源考慮，著力于營銷資源的整合和共享，注重自身代理的產(chǎn)品組合，也就是高中低產(chǎn)品的組合、淡旺季產(chǎn)品的組合以及主推和次推產(chǎn)品的組合。
營銷4P中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是要求認(rèn)真研究產(chǎn)品組合政策。
“定好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)好各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)差體系，市場就成功了50%?！?/p>